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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile delle Prestazioni di Vendita
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile delle Prestazioni di Vendita altamente motivato e orientato ai risultati per guidare e migliorare le performance del nostro team commerciale. In questo ruolo strategico, il candidato selezionato sarà responsabile dell'analisi delle metriche di vendita, dell'identificazione delle aree di miglioramento e dell'implementazione di strategie efficaci per aumentare la produttività e l'efficienza del team.
Il Responsabile delle Prestazioni di Vendita lavorerà a stretto contatto con i manager delle vendite, i rappresentanti commerciali e altri stakeholder aziendali per garantire che gli obiettivi di vendita siano raggiunti in modo coerente e sostenibile. Sarà inoltre incaricato di sviluppare programmi di formazione, monitorare i KPI (Key Performance Indicators), e fornire feedback regolari per supportare la crescita professionale dei membri del team.
Il candidato ideale possiede una solida esperienza nel settore delle vendite, eccellenti capacità analitiche e una forte attitudine alla leadership. È in grado di interpretare i dati per prendere decisioni informate e ha una comprovata capacità di motivare e guidare team verso il raggiungimento degli obiettivi.
Le responsabilità includono anche la creazione di report dettagliati sulle performance, la collaborazione con il dipartimento marketing per allineare le strategie commerciali e l'adozione di strumenti tecnologici per migliorare i processi di vendita. La posizione richiede una mentalità proattiva, capacità di problem solving e un forte orientamento al cliente.
Se sei appassionato di vendite, analisi delle performance e desideri contribuire attivamente al successo di un'organizzazione dinamica, questa è l'opportunità giusta per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Analizzare i dati di vendita per identificare tendenze e opportunità
- Monitorare i KPI e le metriche di performance del team
- Sviluppare e implementare strategie per migliorare le prestazioni
- Fornire feedback regolari e coaching ai membri del team
- Collaborare con i manager per definire obiettivi realistici
- Creare report dettagliati sulle performance di vendita
- Organizzare sessioni di formazione e aggiornamento
- Allineare le strategie di vendita con il marketing
- Utilizzare strumenti digitali per ottimizzare i processi
- Gestire progetti di miglioramento continuo
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o campo correlato
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli simili
- Ottime capacità analitiche e di problem solving
- Conoscenza avanzata di Excel e CRM
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Capacità di lavorare in team e sotto pressione
- Orientamento ai risultati e alla qualità
- Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione
- Esperienza nella gestione di team commerciali
- Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione delle performance di vendita?
- Come analizzi i dati per migliorare le prestazioni del team?
- Hai mai implementato un programma di formazione per venditori?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare i KPI?
- Come gestisci un team con performance sotto le aspettative?
- Hai esperienza nell'utilizzo di CRM? Quale preferisci?
- Come collabori con il marketing per allineare le strategie?
- Qual è stato il tuo più grande successo in un ruolo simile?
- Come motivi un team di vendita in difficoltà?
- Quali sono le tue aspettative per questo ruolo?
